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Informatori scientifici - La distribuzione diretta del farmaco
Nuove tecniche di vendita per il cliente Asl
OBIETTIVI
La distribuzione del farmaco in Italia sta vivendo un momento delicato. Le recenti inchieste giudiziarie impongono una seria riflessione sulle politiche commerciali.
Contemporaneamente la duplice via di dispensazione (farmacie tradizionali / Asl) in molte Regioni d’Italia sta modificando le strategie delle aziende farmaceutiche nonché le abitudini, gli approcci, le modalità di contatto degli informatori.
Il fenomeno è destinato a crescere: molte Regioni considerano oggi più conveniente acquistare i farmaci più costosi e ‘venderli’ come prodotti ospedalieri.
Obiettivi del corso sono: offrire una panoramica sulle potenzialità della vendita diretta del farmaco e soprattutto tradurle in consigli operativi per le aziende farmaceutiche e per le Asl.
PROGRAMMA
• Le potenzialità di sviluppo della vendita del farmaco attraverso il canale Asl
• I primi dati e le prime esperienze delle Asl e delle Regioni che hanno puntato sulla vendita diretta: qual è il reale risparmio per il Servizio Sanitario?
• Cosa cambia per le aziende farmaceutiche: le problematiche economico-aziendali nella distribuzione diretta del farmaco.
• Le nuove strategie commerciali delle aziende per massimizzare i ricavi dalla vendita diretta
• Come cambia la ‘vendita’ quando gli interlocutori (farmacisti ospedalieri, provveditori, amministrativi) puntano sulla negoziazione commerciale: quali sono i reali margini di trattativa
• L’appropriatezza prescrittiva
• Il confronto con le procedure alternative: la distribuzione dei farmaci dell’allegato 2 tramite le Farmacie aperte al pubblico.
• La rilevanza sociale della malattia, il parere delle Regioni, l’interesse e il coinvolgimento da parte delle Associazione dei malati.
La distribuzione del farmaco in Italia sta vivendo un momento delicato. Le recenti inchieste giudiziarie impongono una seria riflessione sulle politiche commerciali.
Contemporaneamente la duplice via di dispensazione (farmacie tradizionali / Asl) in molte Regioni d’Italia sta modificando le strategie delle aziende farmaceutiche nonché le abitudini, gli approcci, le modalità di contatto degli informatori.
Il fenomeno è destinato a crescere: molte Regioni considerano oggi più conveniente acquistare i farmaci più costosi e ‘venderli’ come prodotti ospedalieri.
Obiettivi del corso sono: offrire una panoramica sulle potenzialità della vendita diretta del farmaco e soprattutto tradurle in consigli operativi per le aziende farmaceutiche e per le Asl.
PROGRAMMA
• Le potenzialità di sviluppo della vendita del farmaco attraverso il canale Asl
• I primi dati e le prime esperienze delle Asl e delle Regioni che hanno puntato sulla vendita diretta: qual è il reale risparmio per il Servizio Sanitario?
• Cosa cambia per le aziende farmaceutiche: le problematiche economico-aziendali nella distribuzione diretta del farmaco.
• Le nuove strategie commerciali delle aziende per massimizzare i ricavi dalla vendita diretta
• Come cambia la ‘vendita’ quando gli interlocutori (farmacisti ospedalieri, provveditori, amministrativi) puntano sulla negoziazione commerciale: quali sono i reali margini di trattativa
• L’appropriatezza prescrittiva
• Il confronto con le procedure alternative: la distribuzione dei farmaci dell’allegato 2 tramite le Farmacie aperte al pubblico.
• La rilevanza sociale della malattia, il parere delle Regioni, l’interesse e il coinvolgimento da parte delle Associazione dei malati.